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房企发传单式营销风靡 传单行业未来走向或许成

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       核心提示:昨天,小编在e房网上发了一遍《房地产传统销售开始衰败互联网销售模式飞速发展》的文章,在文中小编详细叙述了房地产传统销售的衰败,和互联网模式销售的飞跃发展。其实,在房地产传统销售模式中还有一种经久不衰的方式,那就是发传单。 二套房公积金首付降至20%回迁房地段好房龄新价格平房地产行业已进入微利时代你们一定不知道的房贷真相上海学区房月涨70万仍抢手 八月百城住宅区均价迎双涨公积金二套房首付降至20%二套房首付最低下降至两成美国楼市复苏前景温和乐观国土部与房管林业信息整合
 
  昨天,小编在e房网上发了一遍《房地产传统销售开始衰败互联网销售模式飞速发展》的文章,在文中小编详细叙述了房地产传统销售的衰败,和互联网模式销售的飞跃发展。其实,在房地产传统销售模式中还有一种经久不衰的方式,那就是发传单。
 
  说到发传单我们的第一印象是,置业顾问去发,或者是开发商花钱,请一些兼职人员去人多的地方发发就可以了。事实上呢,这两年无锡已经发生了很大的变化。首先出现了更加专业的发传单公司,无锡大大小小的发传单公司有数十家,而且每一家都会保持常备的兼职人员,我们在业内呢很形象的称之为“小蜜蜂”,就像蜜蜂采蜜一样的不停的发传单。此外,不少房地产电商公司、代理公司甚至网络媒体都有发传单的团队服务于有合作的开发商,而这一类发传单的团队又明显不同,因为他们有来人量的考核指标。开发商里面也有发传单的团队,他们被称之为渠道行销,因为他们背负更严格的考核压力,拓客的指标甚至是成交量都有明显要求,因此淘汰率非常高。有的时候呢。房地产开发商在特定的期间有数百人的渠道行销团队。
 
  除了发传单的人不同之外,广告单页也开始百变多样,很有创意。在房交会上小编就拿到过一份类似大白形状的广告单页。也有的开发商会写出非常雷人的广告语,或者是设计造型非常独特的广告单页,比如说违章罚单、临时停车卡、美元券,甚至有的像iPhone6plus,不管怎么说,就是怎么吸引人怎么来。
 
  如今的房地产营销已经不再是打几个广告就坐等客户上门的时代了,几轮房地产宏观调控政策下来,客户越来越冷静,观望的也越来越多,坐在家里等是不可能了。如何让客户上门已经成了房地产开发商非常重视的一个研究课题。
 
  因此开发商也愿意花更多的营销费用投入到这个环节,因此需要整合更多的外部资源。比如,每个周末各开发商都会在售楼处举行多样的娱乐活动,来吸引线下的一些客源,以此来积攒他们的客流量。品酒会、DIY、海洋节、亲子活动、吃货节……有钱比较任性的楼盘就请个明星和大众互动一下,上个月的某一天雅居乐中央府(介绍 价格 户型 团购 社区)就把蔡琴请来助阵,别管嘉宾参加活动的目的是什么,总之吸引了不少的人气。只有你想不到的活动,没有开发商办不到的活动。这种五花八门的活动也许看客们也参加了不少,其实有多少朋友是真正为买房子而参加的呢?
 
  鉴于开发商迫切的拉客需求,你会发现大街上越来越多的人在发传单,有越来越多的公司开始做发传单这件事。
 
  其实呢,同样是发传单发的人,但是他们干的其实不同事。首先,先来看看“小蜜蜂”,“小蜜蜂”呢我们更多的认为他是一种广而告之的功能,他的重要功能就是把更多的广告单页发给客户,发给更多的市民,把销售信息传递出去。而对于代理公司或者开发商的行销团队来说就没那么简单,因为他们除了发传单之外还必须等级客户,邀约客户到现场,然后由销售员也就是我们的置业顾问进行整套的销售接待流程,最终达到成交。
 
  当然,也有的渠道行销团队也要完成拉客、接待、销售等完备的销售流程。因此能说,房地产营销已经进入真正的饱和竞争,且行业细分的时代。
 
  如今,购房者已经充分拥有了话语权,我觉得你这个楼盘好,能打动我,价格合适,我才会出手。因此,开发商也是使出了浑身解数,无论从营销还是广告表现都希望能够把更多的信息有趣味的传递给购房者,让他能够了解到我们这个项目的信息,然后实现成交。
 
  其实这种发传单的做法也面临着退出历史舞台,小编总结了一下原因有三点:其一,发传单是方便,收传单的人一般不会多看,随手一扔,浪费资源污染环境;其二,随着信息化时代的到来有时候会觉得发传单者像狗皮膏药,随处可见,对有些客户纠缠不放,让本来有购房意愿的客户产生了厌恶心理;其三,低端市场与高端市场的不匹配,把卖房子当成卖白菜的行为来做,现在智能科技人手一部的万能手机,随时随地可查看你心意的房子,高端大气上档次,走进小资的生活领域。现观市场,收传单的都是一些爷爷奶奶们,他们为城市环境做了稍许的贡献,可开发商的用意一点也没有达到。我想,这种铺天盖地的宣传方式暂时还会活跃一段时间,等开发商认识了这些浪费人力、财力、污染环境的错误后,“小蜜蜂们”就要彻底失业了。
  
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